La force d’une agence, dans votre équipe
Décidez qui seront vos prochains clients B2B. Et atteignez-les.
En un mois, votre ciblage, votre base de contacts, votre infrastructure d’envoi et vos messages sont en place chez vous. Votre équipe apprend à piloter l’ensemble sur vos campagnes.
Joy Lasry
Votre liberté est ma signature.
Où en êtes-vous ?
Ce n’est pas tout à fait votre situation ? Voir les autres situations.
Le niveau
Cinq savoir-faire.
Un seul peut tout freiner.
Vous avez peut-être déjà des contacts, des messages, quelques réponses. Souvent, un seul savoir-faire renforcé suffit à faire décoller vos campagnes, de la réponse à l’opportunité.
Schéma illustratif. Les hauteurs représentent deux organisations possibles, et non des performances mesurées.
Chez un client, un seul paramètre a été modifié. Voici ce qui a changé.
Le ciblage, chez un client
Même offre, même
marché. Deux fonctions,
deux taux de réponse.
Qui, chez vos prochains clients, sera le bon interlocuteur ? Une cible est une hypothèse. Chaque campagne permet de tester cette cible et de l’affiner selon les réponses.
Paradox Museum ParisTaux de réponse · Une même offre, deux fonctions
Ce cas illustre le rôle fondamental du ciblage. Et les quatre autres savoir-faire ?
Ce qui vous appartient
Les cinq savoir-faire,
réunis chez vous.
Nous construisons votre dispositif sur vos comptes, à partir de votre offre et du besoin auquel elle répond. Chaque élément vous appartient.
À qui écrire ?
Votre offre. Les fonctions à cibler.
Nous mettons à plat vos segments, vos priorités et les fonctions à tester. Les premières campagnes affinent ces choix.
Construit chez vous
Votre carte de ciblage et les premières campagnes définies ensemble.
Transmis à votre équipe
Choisir un segment, identifier les fonctions à contacter, tester et ajuster.
Avec quels contacts ?
Une base sur mesure. Construite à partir de zéro.
Les contacts sont recueillis selon votre ciblage et vérifiés avant les envois. Votre base s’enrichit au fil du temps de nouveaux profils cibles.
Construit chez vous
Les bases de vos premières campagnes, nettoyées et vérifiées.
Transmis à votre équipe
Construire les suivantes, renouveler les contacts et maintenir les données à jour.
Comment écrire ?
Une raison d’écrire. Une envie de répondre.
Partir du besoin de votre interlocuteur et construire la conversation, du premier message au dernier. Chaque séquence se construit selon les spécificités de la fonction visée.
Construit chez vous
Deux séquences en quatre temps, une par fonction, et leurs variantes à tester.
Transmis à votre équipe
Affiner les messages selon les réponses, puis écrire les campagnes suivantes.
Et votre messagerie ?
Un domaine dédié. Des envois maîtrisés.
Votre domaine d’envoi est distinct du domaine principal et enregistré à votre nom. Les volumes augmentent par paliers et la délivrabilité se suit dans la durée.
Construit chez vous
Domaine d’envoi et adresse à votre nom, préparés pour les premières campagnes.
Transmis à votre équipe
Suivre la délivrabilité et augmenter les volumes d’envoi par paliers.
Comment faire durer les résultats ?
Lire les résultats. Décider de la suite.
Au lancement, une revue hebdomadaire permet de lire les réponses, les silences et les taux dans leur contexte. Nous décidons des ajustements, puis adaptons le rythme du suivi.
Construit chez vous
Le journal de bord, les décisions consignées et le rythme de suivi convenu.
Transmis à votre équipe
Interpréter les réponses et les silences, puis choisir les ajustements.
Combien de temps pour mettre le dispositif en place ? Voici les étapes, semaine après semaine.
Le calendrier
Quatre semaines de préparation.
Les premières campagnes en semaine 5.
Après le lancement, je vous accompagne dans le pilotage. Chaque semaine pendant trois mois, puis chaque mois, jusqu’à la fin de votre première année.
Le dispositif vous appartient. Je m’engage aussi sur les rendez-vous.
Mon engagement
Un minimum de rendez-vous qualifiés.
Je prends ma part du risque.
Après étude de votre offre et de votre marché, je vous propose un minimum de rendez-vous qualifiés sur votre première année, calculé pour que vos premiers clients remboursent l’accompagnement.
S’il en manque à la fin de l’année, nous reprenons le rythme de chaque semaine, à mes frais, jusqu’à l’atteindre, pendant trois mois au plus.
Joy Lasry
Je m’engage à vos côtés. Vous gardez la main.